ザ・プロフィット―利益はどのようにして生まれるのか

23の利益モデルを小説形式で書かれている書籍で、最近ようやく読了。
一見すると小難しい内容を小説形式で書かれているため、飽きることなく一気に読むことができました。
本書のようなタイプは1度通読しただけでは意味はなく、何度も読み返して自分の血肉にしなければ意味がない。
著者が冒頭で書いていた以下の質問をじっくりと考えてみたい。

• 自社のビジネスはどの利益モデルを使っているか？
• 競争相手のビジネスはどの利益モデルを使っているか？
• もっと利益を上げるために、現在の利益モデルを使って新たにできることはないか？
• まったく新しい収益源をつかむために、新しい利益モデルは使えないか？
• 自分の仕事はどのように利益と結びついているか？利益と無関係な業務はないか？
• 将来の事業計画は、どのようにして自社に利益をもたらすだろうか？
• 自社の計画のなかに収益性を損なう可能性があり、中止すべきものはないか？
• 自社は業界のなかで、まったく新しいユニークな利益モデルをつくれないだろうか？

折に触れて読み返したい1冊。
【目次】
1. 顧客を知ることが利益のはじまり　＜顧客ソリューション利益モデル＞
2. ファイアウォールで利益を守れ　＜製品ピラミッド利益モデル＞
3. 同じ製品で異なるビジネスを　＜マルチコンポーネント利益モデル＞
4. 臨界点を目指せ　＜スイッチボード利益モデル＞
5. 粘り強さが生み出すスピード　＜時間利益モデル＞
6. 大ヒットを創造するマネジメント　＜ブロックバスター利益モデル＞
7. 一つの資産からさまざまな製品を　＜利益増殖モデル＞
8. 利益追求に邁進する情熱　＜起業家利益モデル＞
9. すべてを知りつくすことの強み　＜スペシャリスト利益モデル＞
10. 売り手が主導権を握る　＜インストール・ベース利益モデル＞
11. 未来を計画できる立場をつかめ　＜デファクト・スタンダード利益モデル＞
12. 人間の心に潜む非合理性　＜ブランド利益モデル＞
13. ニッチな市場を深く掘れ　＜専門品利益モデル＞
14. 点から面への拡大　＜ローカル・リーダーシップ利益モデル＞
15. 信頼関係がもたらす巨大なリターン　＜取引規模利益モデル＞
16. コントロール・ポイントを制する　＜価値連鎖ポジション利益モデル＞
17. わずかな価格差をめぐるゲーム　＜景気循環利益モデル＞
18. フォローアップの潜在力　＜販売後利益モデル＞
19. 真っ先に波を乗り換えよ　＜新製品利益モデル＞
20. ビジネスにおける重力の法則　＜相対的市場シェア利益モデル＞
21. 学習の累積がもたらす知恵　＜経験曲線利益モデル＞
22. 速く動くより、早く着手せよ　＜低コスト・ビジネスデザイン利益モデル＞
23. 10倍の生産性を生む源　＜デジタル利益モデル＞”