リスクをマネジメントする
顧客との交渉を行う前に、どれだけ事前に準備をして臨んでも、
上手くいくとは限りません。
当然ビジネスですので、交渉が決裂したらそこで終わり、では
ビジネスは成り立ちません。
継続し成長させることがビジネスの本質です。
そのため、「もし交渉が決裂した場合にはどうするのがベストか」
という代替プランを事前に用意した上で、それを比較対象のための
指標として頭において交渉に望むことが重要だと思います。
どうしても交渉を成功させるための準備ばかりに
時間をとってしまいがちで、最悪のシナリオになった時のことを
忘れがちな自分への自戒の意味を込めてのエントリ。
